1、客户资料要小心保管,免得被有心人士拿去当人头,无形之中助纣为虐而不自知。
2、而戴尔公司后来为此采取的很多行动,如联系博客作者和在线客户,则给我的故事划上了一个皆大欢喜的句号。
3、接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。
4、雄厚实战经验的唯一方法,就是每日勤于拜访客户,而相处的艺术,则端视个人的良好修养。
5、经营客户,加大回访,用心PRo,客户至上。
6、信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。
7、凭诚信打动客户,凭质量赢得人心。
8、有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
9、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
10、价廉物美:坚持供应价廉物美的原料给下游客户,企业得以蓬勃发展。
